啤酒概念營銷秘笈

近些年，一種新的營銷對策(strategy)在啤酒營銷中時興（Prevalent)起來，這就是說概念營銷。說白了概念營銷就是說將一種新的消費概念向消費者（Consumer)傳揚、營銷推廣，使消費者了解并接納這類消費概念，后保持這一概念產品(product)消費的營銷方法。

湘江啤酒、惠泉啤酒全力提倡啤酒的純生消費概念，在中國刮起一場啤酒純生物化學改革；天王星啤酒明確提出“更淡爽、更營養成分”的麥子啤酒概念，發布麥子啤酒；內蒙古金川啤酒明確提出啤酒健康保健概念，營銷推廣其有功效的健康保健啤酒都變成中國啤酒概念營銷的取得成功楷模。但當今在我國啤酒的概念營銷還不十分完善，許多啤酒公司在概念營銷中離開了彎道，沒有超過令人滿意的實際效果，因概念營銷強勁的活力，促使其將在啤酒營銷中具有至關重要的功效，因此再此必須對啤酒公司怎樣做好概念營銷開展一下深層次的解析(Analyse)和討論，啤酒公司要做好概念營銷務必保證以下內容。

一、塑造科學研究的消費概念。塑造科學研究的消費概念是執行合理概念營銷的前提條件，沒有科學研究的消費概念，概念營銷是不可以可獲得長期的取得成功，即使是靠蹭熱點獲得銷售市場哄動效用，都是十分短暫性的。因此塑造科學研究的消費概念應該始終堅持下列好多個標準：明確提出的消費概念合乎消費者消費要求。它是消費概念獲得成功的基本，假如明確提出的概念再新奇(Novel)，但不符消費者的消費要求是沒有用的，例如純生概念的明確提出，就十分合乎消費者對啤酒消費新鮮化的消費要求，結果純生啤酒一經發布后就迅速爆紅全國性啤酒銷售市場；次之，消費概念的接收者理應具備客觀性。它是概念營銷獲得成功，產生經營規模消費的重要（表述:形容事情的關鍵構成部分)。如純生概念、純粹概念、麥子啤酒概念的明確提出都具備非常廣闊的消費總體目標(cause)，合乎眾多消費者的消費要求，迅速會在銷售市場上產生經營規模消費。而某啤酒公司明確提出美容護膚概念，開發設計出一種帶有某類有利于美容護膚的營養元素(trace element)的啤酒，這一概念盡管很新奇，但啤酒消費者大部分是男士消費者，有幾人是想根據啤酒的消費而超過美容護膚的實際效果呢？結果產品(product)發布沒有多長時間就夭亡了；再度，消費概念應具備創新性。新的消費概念不可以是對傳統式消費的簡易反復或改動，只是正確引導啤酒消費新時尚（Flow of the tide)、趨勢，而不可以為一時吸引住消費者目光信口開河，欠缺創意。如某啤酒公司明確提出麥籽啤酒概念，稍內行人的人都了解一般啤酒就是說麥籽啤酒，顯而易見這個啤酒公司是想根據一家概念來虛造氣勢，結果顯而易見。

二、制造(Produce)理想化的概念產品(product)。為消費者（Consumer)出示理想化的概念產品是確保概念營銷獲得成功的基本，是概念營銷的性命立身之本，活力之源。概念產品務必是高品質產品，概念產品不論是原材料的采用還是加工工藝的操縱都務必精雕細琢、一絲不茍，切勿急于求成因產品質量問題而失信黑名單于消費者，不然概念營銷必定不成功；次之，概念產品的作用要與時俱進。概念產品除開本質品質好些之外，更關鍵是務必具有與眾不同（釋意:獨有的、非常的)的、不同于傳統式啤酒的新作用，如純生啤突顯的新鮮口感；金川健康保健啤酒奇妙的健康保健作用；天王星麥子啤酒更為溫和、淡爽的口味等都和傳統式啤酒有顯著的差別，具備很強的產品賣點，變成概念營銷邁向取得成功的強悍驅動力。而中國興盛的某啤酒公司卻沒有堅持不懈這一標準，根據雄偉壯觀的宣傳策劃迅速變成中國純生消費概念的引領者之一，產品銷售量持續高漲，但沒有多長時間卻被權威性檢測單位通告其只不過打個純生的旗號制造一般啤酒，蒙騙消費者罷了，結果遭受消費者的強烈不滿，不僅自身的倒了，也給純生啤酒的發展趨勢導致了負面影響；再度概念啤酒產品的科技含量要高。概念啤酒理應是務必具備的設備(equipment)和生產工藝才可以制造的新科技產品，只能那樣才可以創建起一個牢固的技術要求(lěi)(rampart)，使市場競爭(competition)敵人無法進到這一行業，減少市場需求水平，假如制造的概念啤酒技術含量很低，要是是啤酒公司都能制造，那麼迅速就會有很多的啤酒公司進到這一銷售市場，自身的概念優點（表述:能碾過另一方的有益局勢)就無法顯示信息出去。如純生啤酒、麥子啤酒、純粹啤酒全是技術含量較高的概念產品，中國具有生產量的公司十分比較有限，因此研發和開發設計這種產品的啤酒公司均因其對銷售市場資源的相對性獨占性得到了豐富的收益。因此啤酒公司要想使概念營銷獲得成功，務必根據這三層面在概念產品的研發和開發設計上狠下功夫。

三、制訂有效的產品(product)價錢。概念產品的價錢定位都是概念營銷中關鍵的一環，不僅充分考慮概念產品的成本費要素，更關鍵的是要充分考慮總體目標消費者（Consumer)的消費力要素，并且后面一種更為重要（表述:形容事情的關鍵構成部分)。使得概念營銷保持盈利(profit)的利潤化，務必產生經營規模消費。概念產品標價于低擋啤酒價格，不僅會降低公司贏利水準，還會對消費概念和企業形象導致負面影響，標價過高，超過總體目標消費者的選購工作能力，必定會減少（reduce)銷售市場的有效需求，依據現階段在我國啤酒銷售市場消費構造特性，概念產品的總體目標消費者應定坐落于通俗化的中等啤酒消費者，那樣產品定坐落于中等價錢（2----5元/瓶為宜），既非常容易產生經營規模消費，又能確保公司得到有效的盈利，因為現階段在我國啤酒銷售市場消費提高室內空間還比較比較有限，爆冷門會提升概念營銷的風險度，開發設計概念產品要慎重。

四、增加消費概念和概念產品的宣傳策劃。由于要把這類新的消費概念合理轉達給消費者，并且使消費者能迅速認知能力并接納這一概念，才可以保持概念啤酒的后消費。因此要做好啤酒的概念營銷，推廣工作比傳統式啤酒營銷更為關鍵。執行概念營銷的啤酒公司應根據電視機、報刊等新聞媒體或各種各樣方式的公關活動策劃，全力宣傳策劃這一消費概念和概念產品，快速把這一概念轉換變成一種時興方法、一種時尚潮流、一種時尚潮流（Flow of the tide)，讓消費者熱衷這類概念的消費，刺激性和擴張消費者的有效需求。

五、概念營銷并不是單純性地事件炒作。很多啤酒公司把概念營銷不正確地了解變成把握住時事熱點開展蹭熱點來吸引住消費者（Consumer)目光。如一些啤酒公司發布的“新時代啤酒”、“萬佳啤酒”、“2008啤酒”等全是對社會事件開展蹭熱點，在產品質（Character)量和作用上并沒有很大的自主創新，因為社會事件具備較強的及時性，消費者對其的關心水平也會迅速減少（reduce)，這類蹭熱點出去的啤酒的誘惑力也就會迅速減少。（本網專稿　天王星啤酒集團公司　閆治民　孫謙）

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